上海猎头公司推荐：从 "第七个馒头" 到 "先胜后战" 的战略觉醒

引言：七个馒头的启示"吃了七个馒头才饱，早知道只吃第七个就好了。" 这个古老寓言，恰似当下民营制造企业的困局。

在产能过剩、同质化竞争的红海中，企业往往将精力聚焦于 "第七个馒头" 的短期销量，却忽视了前六个馒头的战略积累。如何在不确定中找到确定的增长路径？

一、民营制造业三大生存困境

1、产能过剩的 "价格绞肉机"从短缺经济时代的 "敢为天下先" 到过剩时代的 "0 元大战"，供求关系的逆转让企业陷入 "我比你低" 的死亡循环。当行业平均利润跌破 5%，单纯依赖成本优势的企业终将被淘汰。

2、 领导力的 "天花板陷阱"威权型领导（如军队式管理）易导致员工 "磨洋工"，交易型领导（如华为狼性文化）可能催生 "飞单吃回扣"，而魅力型领导（如阿里十八罗汉）难以复制。

3、 竞争维度的 "降维打击"克莱顿・克里斯坦森的低端颠覆理论正在上演：传音手机用 "四卡四待" 攻克非洲市场，拼多多以 "五环外需求" 逆袭电商巨头。当主流企业追求 "更高更快" 时，小公司正用反向思维重构游戏规则。

二、企业家的 "三力觉醒"

1、 定力：在不确定中锚定唯一

任正非 "砍掉 200 个产品线" 的魄力，张一鸣 "All in 短视频" 的决绝，印证了 "聚焦 - 割舍 - 持续" 的三角法则。真正的定力，是敢于对 99% 的机会说 "不"，把 1% 的优势打磨成壁垒。

2、 预见力：用战略定位锁定未来"要么唯一，要么第一" 的检验标准，要求企业在 3-5 年内实现 "我强、客要、敌不做" 的黄金三角。如格兰仕用微波炉单品做到全球 40% 份额，验证了 "得关键局部即得全部" 的战略哲学。

3、 决断力：在临界点敢于 "赌一把"毛泽东 "抗美援朝" 的决策启示我们：真正的决断不是鲁莽冒险，而是基于 "先胜而后求战" 的精密计算。当发现 "压强指标"（如传音手机的长待机）时，企业家需要 "豁得出去" 的勇气。

三、从 "卖产品" 到 "卖价值"

1、 营销认知的四大重构· 营销本质：信任叠加与情绪转移· 营销目的：好卖＞卖好· 营销任务：建立 "认知 - 首选 - 复购 - 传播" 的信任链条· 营销核心：价值展示＞功能罗列

2、用户思维的三个支点从 "客户思维"（利润最大化）转向 "用户思维"（体验最大化），需要构建：· 场景化价值：如邦驰展示器材将货架变成 "流量入口"· 参与感设计：让用户成为产品共创者（如小米粉丝经济）· 持续价值输出：从卖设备到卖 "陈列解决方案"

四、低端颠覆与系统创新

1、 波特五力模型的破局路径· 抵御新进入者：构建专利壁垒（如大疆无人机）· 摆脱买方议价：用品牌溢价建立护城河（如茅台）· 对抗替代品：通过技术迭代实现 "降维打击"（如智能手机淘汰相机）

2、系统创新的三大工程· 定战略：聚焦 "唯一或第一" 的关键战场· 建系统：营销推广（让销售越来越简单）· 带团队：核心团队，让执行越来越到位

五、从 "战术勤奋" 到 "战略懒惰"

1、老板的时间管理革命将时间分配从 "70% 事务性工作" 转向 "30% 战略思考"，通过 "能不做则不做，能授权则授权" 的原则，释放决策能量。

2、 能量管理的三个维度人：与 5-7 位智者同行（如任正非对话思想家）事：用兴趣爱好平衡工作（如王石登山）物：打造 "能量场"（如茶室、盆景等放空空间）

3、孙子兵法的现代启示"胜兵先胜而后求战" 的本质，是建立 "战略定位 - 系统支撑 - 执行落地" 的完整链条。正如毛泽东 "农村包围城市" 的战略，民营企业需要在细分市场建立 "根据地"，再图谋全局。

真正的企业家正在回归本质：通过资源优化配置，为客户创造独特价值。这是一场孤独的长征，需要企业家既有 "熬" 的定力，又有 "变" 的智慧。

唯有将 "先胜而后求战" 的战略基因注入骨髓，才能在时代浪潮中，让中国制造从 "好卖" 走向 "伟大"。

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文章来源：“久哥说营销”